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马云 <<赢在中国>> 点评创业十七

备用新闻 2015-12-18 10:11101未知搜总裁
商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营

   选手简介:   张洪泉,男,1978年出生,本科,中医外科专业。

   参赛项目

 医药电子商务,通过建立医药专业网站群,汇集成医药资讯的门户,最后开拓涉及网上药店与虚拟医院的“数字健康”产业。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第八场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云:你做了三个网站,一个是医药门户,一个是负责招商,另一个是猎头公司对吧。这三个网站总共投资多少钱?

张洪泉:我刚开始做的时候只有2万元,后来为了扩张,又把自己的8万元投进去。

马云:你讲行业里第一名,这是什么标准?

张洪泉:为什么说BBS是第一,我们看这样几个指数,第一个是IP,IP是BBS当中最大的,每天有1万多人,第二名一天只有100多人,我们会看注册用户,我们注册用户有13万。

马云:现在有多少人在做?

张洪泉:一共有31个合作伙伴。

马云:合作伙伴?

张洪泉:我认为员工都是合作伙伴。

马云:31个合作伙伴,30万投入,每个月收入10多万,主要来自哪里?

张洪泉:两块:一个是招聘,另一个是招商。

马云:招聘方面你提供什么服务?

张洪泉:招聘方面我们提供三块服务:第一,成为我们的会员,到网站搜索简历库,找到最合适的人才;第二,发布广告,可以得到更好的效果;第三就是猎头服务,如果人才不能满足需求,可以通过我们的猎头服务找人才。

马云:你讲的虚拟医院,我从事互联网14年,听了14年这样的故事,为什么别人做不出来,你就能做起来?

马云:中国买药还是比较方便,跑到药店就可以买,为什么到网上买?

张洪泉:买衣服也很方便,为什么还要到网上买。

马云:买了衣服不会出问题,买药出了问题怎么办?

张洪泉:这是一个具体细节的操作问题。

马云点评

你是一个很好的销售人员,但很多计划听起来信口开河,我讲得重一点,希望你记住,商业计划绝对不是一个销售计划,里面会涉及无数细节,无数人才的运营。你张嘴就来,这儿怎么样,那儿怎么样,我越听越怕,讲得越长漏洞越多。有时你会发现讲了一句谎话,最后要用一百句谎话去掩盖,越盖越乱。

你需要把自己沉下来,踏踏实实做一个小公司。可以把几个行业网站缩减成一个,踏实做好,团队不在于大,一点点做可能更有机会。你的项目本身不错,但还需要合适的人和合适的时机。网上虚拟医院和网上药店在中国要昌盛起来,还需要很多年。如果时机还不到,就实实在在做好一个网站,把团队缩小,认真经营,也许三年以后机会就会来了。


蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实做出来的

蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

选手简介

王力伟,男,1973年7月出生,大专,工商管理专业。

参赛项目

销售普洱茶。把握普洱茶独产中国却享誉世界的优势,在普洱茶消费热潮增温趋势凸现的现在,用成熟的商业模式完成普洱茶与消费者在接触点的体验。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第四场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云:把项目先介绍一下。

王力伟:目前云贡普洱茶项目代言人是陈宝国,是在厦门大学举办的茶论坛的唯一指定茶饮品。我们的云贡普洱茶项目已建设完毕,已经完成合同约定过程。

马云:有人跟我讲,喝了普洱茶对胃好,茶看起来越脏越好,这个茶是被你们炒大的,还是真的有这么好?

王力伟:非常感谢马老师对普洱茶行业提出的正面问题。首先一点,茶行业里其他茶确实存在今年是宝,来年是草的说法,这是指普洱茶以外的其他茶,而越陈越香是指普洱茶的生茶。从工艺来说普洱茶分成两类,一类是生茶,一类是熟茶。熟茶要尽快喝掉,久了不一定好。生茶就不一样,越陈越香。从道光年间留到现在的六吨普洱茶,放了几百年,好成什么样,目前没有人说,因为是有价无市的一种噱头吧。

马云:我的问题是,普洱茶是被炒大的,还是真的有这么好?

王力伟:我跟您说,真的有这么好,当然也有人在炒。

马云:给我介绍一下你的团队。

王力伟:我的团队分成两块,销售团队的领军人物是蒙牛液态奶前总经理,我的销售副总,现在的北京分公司老总,是天士力集团原常务副总,还有我的十一个大区经理……

马云:生产不在你们这儿?

王力伟:生产基地在昆明,我们在昆明官渡区建了4千平方米的厂房,原料来自西双版纳。

马云:制造工厂不是你们的?

王力伟:也是我们的。

马云:重要的一点是普洱茶的质量和品质,有了质量以后策划才可能成功,没有这些东西,所有策划都是不成功的。这是我的看法。

王力伟:很抱歉,今天没有谈到产品质量,是因为现场有同行。

主持人:是秘密,商业秘密?

王力伟:普洱茶生产上没有秘密,原料上也没有秘密。

马云点评

第16号选手(王力伟),你项目不错,我不选你的原因是我不看好普洱茶,全国人民都说好的东西,我觉得一定会出问题。而且我不太相信那些策划的大仙们,我认为蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。大家都知道史玉柱是个策划高手,但在我看来,史玉柱对营销以及产品客户体验的认识,是真正可以称得上大师级的。

在你的思想逻辑里,你有自己一个很独特的逻辑,这个逻辑也不错,但是你要把别人放在自己的逻辑里,走出自己的逻辑去倾听别人,也许更能了解客户的需求,更能了解市场。

在整个讲的过程中,我很少听见产品、质量、服务这些内容,可能有了这些以后,再去做策划更会成功,没有这些东西一切策划都是空的。

品质、质量之中没有秘密,我把阿里巴巴所有事情都跟别人讲,淘宝网的做法也对外讲,品质不仅仅是团队,更是文化和制度,是一整套东西,别人能模仿你的表面,但不能模仿你的理念。

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